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  1. 2008.01.11 전쟁과 경영전략 (8)

전쟁과 경영전략

컨설팅이야기 2008.01.11 19:35 Posted by 5throck
경영전략에 대해서 공부를 하다 보면 자연스럽게 전쟁전략에 관한 자료를 찾게 되는 것 같습니다. 아무래도 경영전략은 상당히 근세에 나온 개념이어서 그 역사가 일천하지만, 전쟁의 역사는 인류의 역사와 함께 시작이 되었고, 전략적인 측면을 공부를 할 때 상당한 도움을 주는 것 같습니다.

좀 부족한 면이 있긴 하지만, 제가 알고 있는 범위에서 전쟁과 경영전략에 대해서 이야기를 해보고자 합니다.

예를 들어 영화 "300"에서 나와서 유명해졌던 " 테르모필레 전투(Thermopylae)"를 보면 페르시아군에 비해 상당한 열세에 있던 스파르타군이 지형을 이용해서 페르시아 대군을 막는 이야기가 나옵니다. 실제로 이전까지만 하더라도 고대 전쟁은 다수의 인원이 진을 만들어서 싸우는 것이 일반적이기 때문에 넓은 평원의 전장에서 전투가 벌어졌는데, "테르모필레 전투"에서는 지형을 효과적으로 사용해서 페르시아 대군의 진격을 막게 됩니다. 물론, 전투 그 자체는 졌지만, 그로 인해 그리스군이 시간을 벌어 "살라미스해전"에서 페르시아군을 격퇴함으로써 이른바 서양의 민주주의가 봉건주의에 의해 사라질 위기에서 벗어나게 되는 역사적으로 중요한 사건을 만들어내기도 합니다.

또한, 이 전투가 끝난 뒤에는 그리스가 살아남음으로써 마케도니아의 왕 필리포스의 왕위를 계승한 알렉산더(발 킬머, 안젤리나 졸리, 안소니 홉킨스 등이 주연으로 나온 영화가 있었습니다. 국내에서 흥행은 별로 좋지 않았죠... ^^)이 다리우스 3세가 지배하던 페르시아 왕국을 공격해서 "가우가멜라 전투(Gaugamela)"의 대승을 통해 페르시아를 멸망시키게 됩니다.

이 전투에서는 마케도니아 군대의 장기인 "망치와 모루" 라는 전법이 사용되었는데, 이 전법은 장갑보병이 모루 역할을 해서 적군을 붙들고 있는 동안 기병대가 기동력을 이용해서 적군을 공격하는 전략입니다. 숫자적으로 열세인 마케도니아군이 이 전략을 사용해서 페르시아의 20만 대군을 무너드리게 됩니다. 또한, 이 전쟁을 통해 그리스 문명을 위협하던 페르시아를 멸망시킴으로써 역사적으로 그리스 문명이 번성을 이루게 되는 중요한 일이기도 합니다.

이 전투 이전에도 그리스에는 매우 유명한 전투가 전해지는데, 기원전 1260년경 트로이의 왕자 파리스가 스파르타의 왕비 헬레네와 사랑에 빠져 왕비를 데리고 트로이로 돌아감으로써 그리스는 연합군을 결성해서 트로이(Troy - 다 아시죠... 브래드 피트의 "트로이" ^^)를 공격해서 멸망을 시키게 됩니다. 하지만, 트로이가 멸망한 뒤에 트로이 장군인 이에네아스가 트로이 유민을 이끌고 이탈리아로 옮겨가게 되고 그 후 500년 뒤에 라틴족인 로물루스가 로마를 세우게 되고 그 후 매우 강성한 도시국가로 발전을 하게 됩니다.

하지만, 이러한 그리스-로마문명을 위협하는 인물이 나타나게 되는데 바로 카르타고의 하니발입니다. 하니발은 아무도 예상하지 못했던 알프스를 넘어 로마를 공격하는데, 이것이 바로 그 유명한 "2차 포에니전쟁"입니다. 이 전쟁에서 하니발은 기습전뿐만 아니라 로마(당시 로마는 도시국가였으나, 주변의 도시국가들을 동맹국으로 두고 지배하는 체계를 가지고 있었습니다. )를 제외한 주변 도시국가를 공격해서 로마를 고사시키는 전략을 전개하게 되는데, 이로 인해 로마는 상당히 위험한 지경에까지 놓이게 됩니다. 이러한 위기상황에서 로마를 구한 명장은 스키피오 장군인데, 그는 하니발과 직접 맞붙기보다는 하니발의 근거지인 카르타고를 공격함으로써 하니발을 퇴각하게 만들게 되고 최후에는 승리를 얻게 됩니다. (실제로 코닥과 후지필름의 필름전쟁을 보면 이와 같은 전략이 그대로 사용됩니다.)

이후 근대에 와서 프러시아의 프리드리히 대제가 프랑스와 신성 로마/오스트리아 제국군의 침공을 작센지방 라이프치히 근교 로스바흐에서 격파(로스바흐 전투)함으로써 과거의 소모전적인 전쟁에서 아군의 손실을 줄이면서 적을 공격하는 전략을 모색하게 됩니다. 이 전투에서 프러시아가 사용한 전술은 과거에는 볼 수 없었던 기동력을 발휘하여 적의 주력을 공격하는 방법을 취하는데, 전면적으로 싸우기보다는 적을 우회하여 측면과 후방을 공격하는 방법을 통해 승리를 얻게 됩니다. 이후 이 방법은 프랑스의 위대한 전쟁천재 나폴레옹 보나파르트에게 계승이 되어 “기동전술”의 기초가 되게 됩니다.

실제로 나폴레옹은 교묘한 전략적 기동에 의해 유리한 상황을 만드는 것으로 유명했는데, 특히 [최고의 군대는 싸우는 부대가 아닌 빨리 걷는 부대이다]라고 말한 나폴레옹의 말처럼 엄청난 기동력을 가지고 2배 이상이나 되는 그 당시 최고의 군대였던 오스트리아 군대를 "카스틸료네 전투"에서 각개격파해 버립니다. 물론, 나폴레옹이 "워털루 전투"에서 패배에 몰락을 걷긴 하지만, 그의 전략전술은 그 후 계속해서 발전을 해서 근대적인 전략과 전술이 기초가 되게 됩니다.

전쟁론 제1권
카를 폰 클라우제비츠 지음, 김만수 옮김/갈무리

제2차 세계대전의 영향을 받아 경영에서는 1960년대에 비로소 전쟁전략이라는 개념을 사업에 도입을 하기 시작하게 되는데, 이 때 비로소 우리가 회사에서 많이 듣게 되는 "경영전략(Corporate Strategy)"이라는 것이 만들어지게 됩니다. 이후 핵심역량(Core Competence), 5 Force 등과 같은 개념 등으로 이론적으로 더 발전을 하면서 지금의 기업전략이 만들어지게 되었습니다.

역사상 위대한 전쟁을 보면 그들이 얼마나 열악한 상황에서 승리를 만들어냈는지를 볼 수 있습니다. 저도 제 주변환경을 탓하기보다는 저의 열악한 환경을 개선하고 어떻게 하면 좀 더 개선을 할 수 있을지를 모색해 보는 것을 올 한 해 저의 목표로 삼아볼까 합니다... ^^

추신: 제가 역사적 사실을 왜곡한 부분이 있어 역사적 사건에 맞게 글을 재구성 했습니다... ^^

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  1. Favicon of http://zombi.tistory.com BlogIcon 좀비  수정/삭제  댓글쓰기

    트로이 장군인 이에네아스 로마를 만든 것은 처음 알게된 사실이네요.. 재미있는데요..
    마치 대조영이 발해를 세운 것과 같은 느낌이. ^^;; 흥망성쇠..
    기업이 사라지는 것이지, 사람이 사라지는 것은 아니군요..

    전쟁사 관련한 책에 구미가 당기네요. 잘 읽었습니다. ^^.

    2008.01.10 23:58 신고
    • Favicon of http://mbastory.tistory.com BlogIcon 5throck  수정/삭제

      말씀하신대로 국가가 망해도 국민은 남는 것처럼 기업이 망한다고해도 사람은 남는다는 말은 많은 여운을 주는 것 같습니다.

      추신: 이에네아스가 로마를 건설했다고 이야기 한 부분은 잘못된 부분이여서 내용을 수정했습니다.

      2008.01.11 21:33 신고
  2.  수정/삭제  댓글쓰기

    비밀댓글입니다

    2008.01.11 23:25
  3. Favicon of http://www.evilskel.com BlogIcon 극악  수정/삭제  댓글쓰기

    트로이, 알렉산더, 300 영화 세편을 다 보고나서 최근에 로마인 이야기를 읽는중인데요 ^^;
    정말 재미있더군요... 그래서인지 이 글이 쏙쏙 읽히네요...
    후지와 코닥 두 회사의 (경제?)전쟁이야기도 궁금하군요;;

    2008.01.11 23:34 신고
    • Favicon of http://mbastory.tistory.com BlogIcon 5throck  수정/삭제

      영화를 보신 뒤에 그리스-로마에 관한 이야기를 읽으시면 더 재미있을 것 같습니다. 재미있는 독서되세요... ^^

      2008.01.12 10:00 신고
  4. Favicon of http://madchick.tistory.com BlogIcon 미친병아리  수정/삭제  댓글쓰기

    재미나게 잘 읽었습니다..
    소개해주신 책도 함 주문해봐야겠습니다..

    2008.01.12 18:06 신고
    • Favicon of http://mbastory.tistory.com BlogIcon 5throck  수정/삭제

      부족한 글을 재미있게 읽으셨다니 감사드립니다. 경영전략에 대해 공부를 하다보니 자연스럽게 전쟁전략에 관심이 가는 것 같습니다.

      2008.01.13 19:19 신고

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